2023年11月9-11日，第十二届APEC中小企业技术交流暨展览会于青岛成功举办。本届展会重点围绕“绿色发展 数字赋能 融通创新 合作共赢”主题,开展一系列对话洽谈、推介展示活动，为广大中小企业交流合作提供新机遇，注入新动能。网易记者在本次展会期间采访到了参展商海骊新材料产业负责人李学洋先生，作为少海汇参展成员企业代表，请他聊聊本次展会少海汇参展企业重点带来的产品及背后的故事。

  【网易家居】：李总您好，今年参展APEC技展会，贵司带来了哪些新产品or新亮点？

  【李学洋】：您好，非常荣幸能够为您介绍我们在APEC技展会上展示的新产品和新亮点，概括来说主要是少海汇智慧家居及新材料方面的一些最新技术成果，包括我们成员企业自主研发的海骊新材料产品，高性能系统门窗，搭载智能分储、温控、消毒杀菌、智慧灯光、安防系统的有屋E7系列单品和智能盒子，海尔全屋家居的H9系列航空新材环保产品，以及沃棣家居的洛斐系列智能电动真皮沙发。其中海骊新材料领域的金属类新材，主要展出了镁合金产品，包括：边防监控器壳体、车机娱乐（导航器壳体）与发动机缸体，聚焦于车辆轻量化和3C领域；以及铝合金产品，包括：幕墙铝板、铝金属复合板、真空绝热一体板。

  聚焦于绿色节能建筑，海骊重点打造符合低碳节能减排和绿色实施工程技术的新型建材，不仅有自身自重轻、强度高、定制化加工、精度准确、施工便捷等优点，还具备独特的绿色节能环保优势。

  【网易家居】：作为智慧家居和新材料的融合代表，回顾前三季度，您企业市场整体表现如何？在渠道、市场营销这块的思考和打法是？

  【李学洋】：回顾前三季度，我们企业取得了一定的发展，但也同样因宏观环境影响迎接着挑战。在种种挑战下，海骊作为智慧家居和新材料的融合代表也坚定进行产业转型。抓住技术革命机遇，在营造绿色产业生态上发力，聚焦绿色建筑，在低能耗节能建筑和绿色低碳材料方面深入布局。通过融合创新，海骊已掌握绿色建筑全产业链能力和技术，绿色材料和产品制造能力领先，全产业链资源配置和市场服务能力突出。

  仅今年上半年，我们中标了多个地标级的大项目。杭州大会展中心幕墙项目、合肥园博园钛锌板金属屋面项目、港航大厦幕墙工程……这里每一个工程的中标，都是海骊新兴团队的里程碑事件，央国企客户占比80%以上。其中，杭州大会展中心是浙江省“百千万”工程、杭州市重点工程，是临空经济示范区标志性、引领性重大工程。海骊中标的幕墙项目订单额2.4亿，涉及20多米大跨度精致钢玻璃幕墙、异形飘带采光顶等高难度、高技术工程，具有规模大、专业性强、定制材料多、工艺工法复杂等特点。另外，本项目中使用的近10万平方米蜂窝铝板及铝单板材料，全部为海骊自有产业供应。

  【网易家居】：商务部将今年定为“消费提振年”，各个企业也都瞄准了数字赋能、绿色智能、低碳节能等赛道发力，海骊是怎么样应对的，少海汇各成员企业有何作为？

  【李学洋】：首先，海骊始终致力于数字赋能、绿色智能、低碳节能这些领域的研究和发展。因此，在商务部提出今年“消费提振年”的倡议后，海骊也及早作出了应对，并在这些领域发力，实现了业务的持续增长。

  在数字赋能领域，海骊将技术研究院运用BIM技术致力于提供住宅、酒店、办公、医养、商业等建筑规划设计全流程服务。不断探索BIM、3D打印等新技术在设计领域的应用，为客户提供多样化的住居场景解决方案。以杭州大会展中心项目为例，海骊通过应用BIM技术，使用参数化设计进行提料，为项目班组提供高效的施工依据，大幅度的提升了驻场深化设计师，材料员，采购员，施工员，项目经理的工作效率。

  在绿色智能领域，海骊卫浴以“魔镜”为智能终端，打通淋浴、洗漱、如厕和洗衣四大主要场景，通过触屏及语音双重控制，实现全屋智能物联，还可以接入更多第三方智能设备。同时，海骊门窗也推出了智能门窗系列，通过应用先进节能技术，海骊产品的能源消耗显著下降，为用户更好的提供更高质量、更节能、更环保、更健康的生态家居环境，赢得了良好的声誉。

  在低碳节能领域，海骊积极开拓新材料产业，不仅在非金属方面积极推动固废资源和负碳技术的利用，持续跟进碳矿化绿色建材项目；还布局了金属材料，瞄准了铝金属新材，在绿色建筑轻量化方向发力。同时，海骊还倡导生活低碳的理念，通过科学技术创新，为用户更好的提供更加绿色、低碳的智能家居产品，减少对环境的负面影响。

  另外，少海汇各成员企业也紧跟“双碳”发展的策略，通过数字化设计、供应链、生产、物流、施工、服务等全流程赋能产业、抢抓绿色智能风口，不断融通创新，达成合作共赢。

  【网易家居】：如今消费者对于舒适智能家居的期望值和要求也更高，您觉得应从哪几个方面入手去塑造好口碑？让我们消费者选择咱们的优质产品？

  【李学洋】：我认为对于舒适智能家居，塑造好口碑需要从多个角度入手，让我们消费者最终选择我们。

  首先，产品质量和性能是建立好口碑的基础，必须确保舒适智能家居的产品质量和性能处于行业领头羊。这要求产品研制团队提出更高的要求，并且一定要坚持质量第一的原则生产产品，确保所有制作的完整过程都达到最高的品质衡量准则。例如，由海骊承建的青岛重庆中路学校项目精装修施工专业分包工程成功入选中国建筑工程装饰奖。重庆中路学校是青岛李沧区新启动的重点项目，同时也是青岛国际院士港又一个新落地的院士项目。占地面积77亩，规划总建筑面积9.7万平方米，总投资约14.9亿元。在该项目执行过程中，海骊落地标准化工程管理体系，在品质标准、材料供应等多方面落地客户真正的需求，为项目增值赋能。如在品质标准上，海骊夯实样板引路、可视化交底、工序验收、质量通病管控等基础措施，高标准实施过程巡检监督，达到问题快速销项；在材料供应上，依托多年研发平台成果，精选环保型绿色材料，实现集中运输、集中加工、集中保存。近年来，海骊凭借品质优势及专业服务，荣获杭州大会展中心、重庆招商渝天府等多个项目的优秀供应商单位。

  此外，提供优质的售后服务也是给消费者留下好印象的主要的因素。如果消费的人在使用产品过程中遇上问题，需要能够及时得到解决，因此要建立完善的客户服务体系，为广大购买的人提供周到的服务支持。同时，我们也希望能够通过积极地参与社会化媒体，营造良好的品牌形象和口碑也是重要的营销手段，比如本次APEC技展会也为我们搭建了一个很好的平台，可以与各行业、行业内同仁互相交流，为社会各界达成合作提供了更多的机会。海骊可以积极将产品推广到各大社交平台，并与用户进行互动，了解用户反馈和需求，同时也及时回答用户的问题和疑虑，建立用户、品牌之间的互信关系，提升品牌形象和口碑。

  因此，塑造好口碑需要集中力量提升产品质量和服务的品质，提供优秀的使用者真实的体验，增强品牌形象和口碑，吸引更加多的用户选择我们的智能家居及新材料产品。

  【网易家居】：2024年or未来一段时间，少海汇和海骊未来重点规划方向是？

  【李学洋】：首先是智慧住居方向，智慧住居致力于将住宅打造成为具有智慧化、便捷化、安全化、节能化、舒适化等特点的宜居家居环境。尤其在外围护结构方面，海骊布局门窗幕墙板块，将差异化打造聚焦绿色节能科技型IPO企业，可以具备低能耗建筑、BIPV全流程服务能力，并成为外围护结构节能技术标准制定者（GB/JG/JC）。在城市更新方面，目前，已在西安、长沙、武汉、青岛等地落地众多城市更新项目，深入参与到城市保障房建设、酒店类改造、学校建设、办公楼类改造、基础设施改造及功能提升等城市更新全领域。

  另一方面是培育我们的新材料，新材料最重要的包含两个方向，一个是金属材料，包括镁合金和铝合金材料。镁合金主要聚焦于汽车轻量化，铝合金主要聚焦于绿色建筑轻量化；另一个是非金属材料，海骊除了将持续跟进碳矿化，致力于推出节能、绿色建材：碳矿化纤维板，还将在绿色新型涂料等方向探索发展新机会。海骊新材料以高强韧、高塑性性能、阻燃性能等优势，为工业生产提供高品质的产品，为汽车产业，建筑家居、3C领域及政府央企不断赋能，推动新技术、新产品的自主研发与成果转化，助力产业高质量发展提质增效。

  我们在鹤壁设有海骊镁合金轻量化产业园，海骊新材料携手合作伙伴成立海骊&谢赫特曼新材料实验室、西安理工大学汽车轻量化镁合金工程技术中心、西安理工大学汽车轻量化镁合金技术成果转化生产基地、鹤壁市高强韧镁合金零部件工程技术研究中心等，在材料工艺和压铸技术等方面开展一系列研发合作课题，如高性能材料、半固态压铸、镁基复合材料研究等。

  日前，批量生产的安防监控器镁合金铸件完成下线交付。这是继铝合金汽车防撞梁、汽车电池壳体和底壳后，海骊新材料完成的又一批高质量交付。镁合金具有质量轻、密度低、比强度高、阻尼性好、铸造性能佳等优良性能，在用于压铸生产时具备压铸速度优势，是打造安防监控器组件的较为理想的材料。同时，镁合金铸件产品拥有更好的减振降噪效果、承受冲击载荷能力大、电磁屏蔽性能优异等特点，可进一步满足安防系统中的产品应用条件。在制造环节，海骊镁合金轻量化产业园通过一直在优化工艺流程和生产管理，改善提升压铸生产率和稳定能力，稳步实现轻量化产品订单的高效率、高品质生产。近日，海骊新材料申请的4项高性能镁合金材料制备技术发明专利获得国家知识产权局授权，符合实际工业化生产要。随着各行业轻量化需求的增加，下一步，海骊新材料将进一步拓宽产业链，加强新材料产品在轨道交通、电子通讯、能源等领域的研发应用，提升差异化竞争力，有力推动轻量化材料在复杂结构领域的大规模应用发展。海骊紧紧围绕建设节能低碳、绿色生态、集约高效的建筑用能体系，积极创新，推进建筑节能和绿色建筑发展，争做绿色科技场景方案引领平台。

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